江门：商户免费产品推广

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　相对象第一印象很重要，做软文发布产品推广销售工作，与客户见面的第一印象也非常重要；如果第一次与客户接触没有给客户留下好印象，则你想与该客户签订订单的概率会大大降低，因此说，想要做好延边市场开发，一定要重视与客户见面的第一印象。

　　很多业务人员之所以他们的销售工作做得不错，很大程度上就是因为他们给客户留下了不错的第一印象；我们要想把延边的销售工作做好，也要重视第一印象，这将决定我们在该地区软文发布产品推广业务的成败。

　　其实，在延边做市场调研时也要重视第一印象，无论是潜在客户，还是当地的其它客户，与客户见面仪表是注意的地方，否则就是对对方的不尊重。

　　延边地处长白山区，整体地势西高东低，整个地貌呈山地、丘陵、盆地三个梯度，盆地主要分布在江河两岸和山岭之间。荣膺最美中国民俗风情游目的地、中国十佳空气排行质量城市第一、最中国美食城市、中国十佳食品安全城市、国际游客满意度最高中国旅游城市。

　　延边现已发现50多种金属矿产和40多种非金属矿产。黄金储量与产量在吉林省占有重要地位；石灰石储量达9800多万吨，居吉林省第一位；煤炭储量6.67亿吨，年产量309万吨；石油储量经航磁测定在1亿吨以上。

　　2014年，全州规模以上工业企业完成总产值1260.9亿元，增长12.3%；实现利润41.9亿元，比上年下降20.7%。全州完成建筑业产值183.9亿元，增长43.7%。施工面积869.4万平方米，其中：新开工面积604.1万平方米，占全部施工面积的69.5%，竣工建筑面积585.8万平方米。

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