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软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。
将艰深的道理浅显化,消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。
干业务,遇到客户的搪塞很正常,关键是找到应对的方法,这样才能化解自己的尴尬。在福州销售产品,一定要做好准备工作。比如要拜访某个目标客户,一定要了解该客户的特点,多收集该客户的资料,然后精心准备沟通方案,还要准备意外方案。比如,客户要是搪塞我们时,应该如何应对。
开拓福州市场,准备工作做得越充分,对软文发布产品推广销售帮助作用越大。很多时候,销售人员之所以业绩不好,很重要的一点,就是准备工作没搞好。遇到客户搪塞很常见,准备好应对方案,这样的客户还有啥可怕的。
改革开放以来,福州市以打造强大的制造业基地为目标,围绕支柱产业发展产业集群,加快工业结构调整步伐,调整优化经济布局,推动工业项目向以江阴、罗源湾和重点的“两翼”集聚,加大工业集中区经济发展的拉动效应,工业产出总量不断越上新台阶。
截至2012年底,全市完成全部工业总产值6353.25亿元,实现工业增加值1493.48亿元。全市规模以上工业企业2077家,完成规模以上工业总产值5890.58亿元。
至2012年年末,福州市城镇居民人均可支配收入26050元,农村人均生活消费支出7353元。
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