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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　无论从事什么样的销售工作，都应该多研究用户思维。如果这方面的工作做得不到位，则产品销售将非常困难。以软文发布产品推广业务为例，很多销售人员为什么在开拓汉中市场时业绩差劲，其中很重要的一点就是缺少用户思维，没有设身处地的为客户着想，进而导致业绩不佳。高速网公司必须引以为戒，才能推动销售工作的顺利开展。

　　想在汉中把销售工作做好，销售人员必须多为客户着想，多思考用户使用软文发布产品推广产品的痛处，想办法满足用户需求，这样客户才能从你这里购买产品。简言之，就是多与客户沟通，多了解客户在产品使用过程中遇到的问题，并想办法把这些问题解决掉，接下来客户自然乐意与你达成合作。销售人员是高速网公司在汉中的代表，加强对他们的管理和指导，才能提升工作效率，使企业在本地长期发展。

　　汉中市位于陕西省西南部，现辖1区10县，2010统计的常住人口为341.6万。该市地处中国中西部两大经济区域的结合部，是汉中地区通往西南、中原、西北、华东和华北的门户和交通枢纽。

　　汉中市是陕西省重要的矿产富集区，目前已经发现矿产资源四大类十二小类92种。2013年，汉中市实现地区生产总值881.73亿元，比2012年增长12.7%。全年人均生产总值为25769元。

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