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软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。
将艰深的道理浅显化,消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。
依稀记得某位顶级销售说过类似下面的话:想要与某位客户成交,就需要与他实现畅快的聊;要想与客户畅快的聊,就要顺应他的说话速度、风格、动作习惯等,概括来说,就是要顺应客户的行为特点,这样才能提升软文发布产品推广成交的概率。
换句话说,想要与客户成交软文发布产品推广业务,就要了解该客户的特点,对客户信息掌握越多,对销售人员拿到订单就越有利。要想达到这样的目标,一方面需要销售人员具备良好的业务素养,例如对软文发布产品推广知识的掌握,对销售技能的掌握等;另一方面,要了解揭阳市场情况,更要了解该客户的行为习惯等,这就需要相关人员做好揭阳的市场调研工作,这样才能更好的完成与客户成交的流程,可见对揭阳进行市场调研有多么的重要。
揭阳市,地处广东省东部,是粤东经济区域中心城市,是中国最大最集中的翡翠玉器加工基地。
揭阳是粤东经济强市,粤东新经济发展极,海西经济区重要组成部分。2014年全市生产总值实现1785亿元,总量居粤东五市之首。2012年揭阳全市规模以上工业企业完成增加值660.40亿元,增长22.0%,拉动全市GDP增长8.8个百分点。规上工业增速从一季度的增长15.9%、上半年增长16.6%、前三季度增长20.3%到全年增长22.0%,增速逐季加快。2013年,揭阳全市生产总值实现1605.35亿元,增长14.5%,总量跃居粤东五市之首。
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