德州：供应商免费产品发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　老话说的好，知己知彼方能百战不殆，企业销售软文发布产品推广更应该这样；现在广安市场竞争不断加剧，企业要想获得更好的销量，就必须加深对当地市场的了解，从中发现更多的销售机会，否则很难在该地获得更大的销量。

　　要做好广安销售，必须做好市场调研，了解当地市场潜力，了解同行的情况，然后根据自家产品的特点来采取有针对性的营销措施，这样才能有效提升软文发布产品推广销量。

　　如何做好目的调研，可以向同事学习，向同行学习，甚至是异地同行学习。学习他们的营销思路、营销精髓，然后根据当地的实际情况制定相应的措施。

　　广安市位于四川省东北部，辖两区三县，代理管辖华蓥市，统计总人口472万。

　　广安拥有溪河333条，江河径流总量437亿立方米，地下水总量4亿立方米，年降水量20亿立方米，水资源较为丰富。水能蕴藏量60万千瓦，尤以嘉陵江为最。

　　广安已探明发现的矿藏有煤、天然气、矿泉水、沙金、岩盐、石膏、石灰石、白云石、硅石等30余种。

　　广安地处川渝结合部，已经融入重庆1小时经济圈、成都2.5小时经济圈。随着构建西部综合交通枢纽战略的实施，广安被确定为全省3个省际交界的次级交通枢纽和12个区域性次级交通枢纽之一。

　　2014年，广安市主要经济指标增速快于全国、全省，走在全省跨越式发展前列，GDP、服务业增加值、固定资产投资、工业增加值等主要经济指标增速居川东北五市首位。广安市GDP完成919.6亿元，同比增长10.2%。

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