杭州：商户免费软文发布

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    公关软新闻普遍都存在如下的问题：一是可读性差，由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上，比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等，而很大一部分读者是弃而不看的，因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次，而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体，所以，一旦可读性差，将使企业的最终传播目的大打折扣。二是，准确性差，软新闻出于鼓动消费者的目的，在制作上通常夸大其词，或弱化负面影响，不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是，立意不高，直来直去，就事论事，视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言，不能产生与消费者的共鸣。

    针对软文写作中存在的问题，可从以下几个方面注意应对。

    首先，好标题是成功软文的一半。对于今天习惯快速阅读的人们而言，简单、明了、吸引人的标题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断，因而确定标新立异的好标题，是增加读者点击率的第一步。比如“牛奶新鲜也能公证吗？”、“食品分开放就安全？”等。

    其次，软文的类型与版面区隔，不同的报纸版面都有其侧重点和定位，如果软文不能照顾到版面的需要，甚至与版面风格背道而驰，其结果不是被放到角落里，就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以，公关软新闻不能粗放型地乱投放，而是对应版面的需求，写不同类型、风格软新闻，以适合媒体版面的量身定做。比如，报纸时尚类版面，更多强调产品的人性化，外观，时尚等，在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面，注重分析市场的趋势、策略，那么我们写软文时就应该考虑到版面需求，从品牌诉求，市场诉求的角度去报道等等。

　　业务人员想把漯河的销售做好，就应以顶级业务人员为基准，向他们学习。学习他们的工作方法、技巧，更要学习他们努力工作的态度，这样才能助力软文发布产品推广业务发展。想向这些高手学习，就要肯于下苦工。如果不下苦工，不努力钻研，则其他业务员是很难赶上这些顶级业务人才的，这对产品销售不利，更不利于个人成长。

　　关于顶级业务员与普通业务员的差别，不但体现在与客户沟通等方面，即使对软文发布产品推广基础知识的掌握等方面，他们做得比其他业务员也要更加认真细致。普通业务人员需要向顶级销售人才学习的东西很多，关键是要用心，肯吃苦，否则很难学习人家的真本领，跟难以将漯河业务搞上去。

　　漯河市位于河南省中南部，下辖三区两县，2013年常住人口257.5万人。

　　全市规模以上工业中，食品工业增加值280.4亿元，增长10.5%；造纸及纸制品业增加值19.1亿元，增长7.9%；化学原料及化学制品制造业增加值27.8亿元，增长25.4%。

　　2013年，实现生产总值861.5亿元，比上年增长9.4%。人均生产总值33555元，增长9.2%。全部工业增加值548.9亿元，比上年增长10.5%。轻工业增加值增长11.1%，重工业增加值增长14.2%。2013年，全年共接待国内外游客378万人次，比上年增长20.0%；旅游总收入25亿元，增长21.8%。

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