池州：采购商免费发布信息平台

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    公关软新闻普遍都存在如下的问题：一是可读性差，由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上，比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等，而很大一部分读者是弃而不看的，因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次，而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体，所以，一旦可读性差，将使企业的最终传播目的大打折扣。二是，准确性差，软新闻出于鼓动消费者的目的，在制作上通常夸大其词，或弱化负面影响，不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是，立意不高，直来直去，就事论事，视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言，不能产生与消费者的共鸣。

    针对软文写作中存在的问题，可从以下几个方面注意应对。

    首先，好标题是成功软文的一半。对于今天习惯快速阅读的人们而言，简单、明了、吸引人的标题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断，因而确定标新立异的好标题，是增加读者点击率的第一步。比如“牛奶新鲜也能公证吗？”、“食品分开放就安全？”等。

    其次，软文的类型与版面区隔，不同的报纸版面都有其侧重点和定位，如果软文不能照顾到版面的需要，甚至与版面风格背道而驰，其结果不是被放到角落里，就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以，公关软新闻不能粗放型地乱投放，而是对应版面的需求，写不同类型、风格软新闻，以适合媒体版面的量身定做。比如，报纸时尚类版面，更多强调产品的人性化，外观，时尚等，在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面，注重分析市场的趋势、策略，那么我们写软文时就应该考虑到版面需求，从品牌诉求，市场诉求的角度去报道等等。

　　与客户沟通时，会提问题很关键；什么叫会提问题？在恰当的时候以恰当的方式提恰当的问题，这就叫做会提问题。做好这一点，将带动厦门的软文发布产品推广销售水平。

　　很多业务人员之所以软文发布产品推广业绩不佳，很多时候是因为没有提正确的问题，或者提问题的方式不对，或者时机不对，这些因素都会影响业务的成交。

　　对于厦门的销售人员来说，要想把当地的业务做好，就要提前了解当地实际情况，了解目标客户的性格、习惯、脾气秉性等等，然后制定有针对性的沟通方案，这样才能提高业务的成交概率，才能提升他在厦门的销售业绩。

　　经过多年的发展，厦门市的畜禽产业已改变了传统的生产模式，是以工厂化、集约化方式来生产，年产值占农业总产值的29.2%。饲养品种以生猪和禽类为主，基本实现良种化，主要有猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅、鸽、兔、狗、鹿、鹧鸪、孔雀、驼鸟等40多个品种。

　　截止2003年，全市固定资产投资总额累计达到1 946.37亿元，建成各类房屋面积达6 258.28万平方米。全市实现生产总值759.69亿元，完成工业总产值1394.17亿元，完成农业总产值30.48亿元。全市人均生产总值达到53 586元，城镇居民人均可支配收入12915元，农民人均纯收入5152元，人民生活步入富裕型小康。

　　截至2012年，全市共实现地区生产总值2817.07亿元，增幅呈稳中有升态势，较年初提升4.4个百分点。其中，第一、第二、第三产业增加值分别是25.21亿元、1374.01亿元和1417.85亿元。

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