抚州：采购商免费产品推广

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    1、理：以理服人，消费者为什么消费呢？为什么选择我们产品，购买它的带来什么好处？一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子：假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能，那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能，不仅仅说：优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路，根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由，以理服人。

    2、情：以情动人，什么能真正触读者的心灵吗？最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代，将为每名乘客预留足够的救生船空间，设置更多逃生梯。邮轮设计方，著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”，最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣，软文的目标读者是表示读者的心。

    3、诚：以诚感人，对于软文的写作，通过一篇文章为了推销产品或者服务，这样的文章算不上真正的软文，给读者的第一印象就是又是推销的，这就是广告。

　　都说销售人员会说话，个人认为这样的人多半懂得赞美。人都喜欢听恭维的话，客户也是如此。对于软文发布产品推广销售人员来说，与客户沟通时，在适当的时候赞美客户是非常有必要的。这样可以令客户感觉舒服，或者有一种满足感，这对拉近双方的距离是有一定作用的。

　　销售人员在与客户沟通时，赞美客户要适度，过度的话，就显得虚假，令客户不爽，甚至感觉出你的虚假，这对沟通是非常不利的，甚至令本来快要成交的软文发布产品推广订单也会鸡飞蛋打。

　　赞美分为很多种，快要赞美宁波的景色、风土人情，也可以赞美客户的企业如何的好，等等；这样的赞美需要提前做好调研，例如宁波的市场情况，客户的基本情况等，这些调研工作是非常必要的，甚至会决定软文发布产品推广业务的成败。

　　宁波市是一座现代化国际港口城市，国家历史文化名城。同时，还是浙江省经济中心，长三角南翼经济中心，是中国大陆综合竞争力前15强城市。

　　宁波纺织和服装工业较为发达，区域集中度较高。毯类、针织、服装辅料生产规模在国内位居前列。

　　2013年全市实现地区生产总值7128.9亿元，同比增长8.1%。其中，第一产业实现增加值276.4亿元，第二产业实现增加值3741.7亿元，第三产业实现增加值3110.8亿元。按常住人口计算人均生产总值为93176元。

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