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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　想把销售工作做好，总结是必不可少的；总结能使你尽早发现自己工作中存在的问题，然后才能想办法找到解决方案；总结能使你发现自己销售工作中哪些方面还有可以改进的地方，这会使你的软文发布产品推广工作更上一层楼。

　　研究发现，大量基础工作存在不少的改进空间；例如作市场调研，该工作看着容易，想做好却非常不容易。想把调研工作干好，就要静下心来，认真、细致地整理大量基础资料，还要有能力从中发现一些具有商业价值的信息，这才是做市场调研的真正目的。

　　你对阜新软文发布产品推广市场了解有多深，关键看你在调研方面投入了多大精力，获取了哪些有价值信息。

　　阜新市是沈阳经济区重要城市之一，2013年完成地区生产总值620亿元，增长10%；城镇居民人均可支配收入19370元，增长13.1%；农村居民人均纯收入9915元，增长13%。

　　目前，阜新市初步探明有38种矿藏，矿产地228处。其中煤的储量较大，资源储量达10亿多吨。石灰石、珍珠岩、膨润土、花岗岩、药用麦饭石、玛瑙石的储量也十分丰富，萤石、硅砂、沸石的储量居辽宁之首，黄金储量尤其可观。

　　2013年，阜新市有18个整机项目竣工；氟化工、皮革产业销售收入增长40%，玛瑙产业增长30%；板材家居、新型材料产业销售收入达到60亿元；铸造产业销售收入超百亿元。氟化工、皮革、铸造、新型材料产业研发中心及皮革交易中心等项目进展顺利。这些项目的发展对软文发布产品推广业务有怎样的影响，这需要企业进行认真分析，挖掘其中业务潜力。

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