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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。
不同的业务员对待客户提问的态度会有很大的不同；有的人害怕客户提问，有的尽量回避客户提问，有的人则非常喜欢客户提问。
有人害怕，说明他对软文发布产品推广产品掌握不足，或者销售技能存在问题。有人回避客户提问，这是不对的，也是不应该的，同时也说明业务能力有待进一步提升。
相对来说，越是销售业绩突出的销售人员越是喜欢客户的提问，也喜欢回答客户的疑问；因为他们明白这是客户给了他们展示自我能力、推介软文发布产品推广产品优势的机会。
经过这些年的发展，隆尧县形成了以食品加工和机械制造为主导产业，以五金制钉、汽车配件、水泥建材、纺织、服装为特色产业集群的发展格局；隆尧是中国最大的方便面生产基地，年消化小麦120万吨；在机械制造方面，年产各类阀门10万吨，汽车配件15万吨，五金制钉10万吨；建材工业方面，年产水泥330万吨，年石膏开采能力200万吨、年产石膏粉100万吨、年产石膏大板2000万平方米；纺织工业方面，年纺纱规模30万锭。这些产业在生产过程中对软文发布产品推广的需求潜力有多大，这需要厂家认真分析，从中寻找商机。
2014年，隆尧县有规模以上工业企业53家，规模以上工业总产值49.83亿元，销售产值48.69亿元；规模以下工业总产值57.81亿元，增加值16.42亿元；共实现工业增加值15.4亿元，比2013年增长11%。深挖这些数据背后的内涵，将对软文发布产品推广销售产生不小的策助推作用。
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