运城：采购商免费信息发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　业务人员在滁州销售软文发布产品推广产品时，时不时会遇到善于给产品挑毛病的客户，这种类型的客户考虑问题比较细致，能够在细节方面发现产品的不足，并有意将这些不足放大，因此给销售人员带来不少麻烦。从另一方面来说，麻烦就是高速网公司与客户成交的机会。

　　换个角度来说，越是遇到滁州挑剔型客户，越能说明他对软文发布产品推广产品有购买意向，如果无意购买，客户他根本不会搭理你，你说是不是这个道理。高速网公司想服务好这类客户，最好提前准备好应对方案，这样才能更好的与之沟通交流，进而与之达成购买协议。

　　滁州市，位于安徽省东部，苏皖交汇地区，南京都市圈核心圈层城市。

　　全市非金属矿产资源丰富，其中硅石、凹凸棒石、铸石玄武岩、岩盐、芒硝、石膏、石油等。石英岩储量居华东之冠，其他特色非金属矿有绢云母、凹凸棒石粘土等，开发前景十分广阔。

　　2014年，全年实现生产总值1184.8亿元， 比上年增长9.4%。其中，第一产业增加值218.4亿元，增长4.9%；第二产业增加值633.7亿元，增长11.1%；第三产业增加值332.7亿元，增长8.9%。人均GDP达30086元，比上年增加2344元。

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