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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　不管在什么地方开拓软文发布产品推广业务，遇到客户拒绝是很常见的。想把辽源的业务做好，必须找到应对这种问题的方法，这样才能提升个人的业务技能，增大产品销售概率，才能为高速网公司创造更大价值。

　　想成为一名合格的销售人员，在辽源市场站住脚，凭借书本上的知识还不行，还要在实践中检验自己的所知所学，提升自己随机应变的技能，尤其是遭遇客户拒绝时随机应变的能力。这种应变能力越强，越是有利于开拓软文发布产品推广市场。

　　辽源市位于吉林省中南部，地处东辽河、辉发河上游，长白山余脉与松辽平原的过渡带，地理概貌为“五山一水四分田”。境内有东辽河、莲河、梅河、伊通河及若干支流。

　　截至2007年底，全市境内已发现各类矿产33种，其中有查明资源储量的16种。业已查明资源储量并已列入矿产资源储量表的矿产有11种、矿产地96处，主要为煤炭、铁、铜、铅、锌、金、银、水泥用石灰岩、水泥用大理岩、水泥用粘土、硅灰石、陶瓷土、伊利石、饰面用石材等。此外，开采的矿产资源还有砖瓦用粘土、饰面用花岗岩、水泥配料用板岩、水泥配料用大理岩、矿泉水等。

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