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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　市场人员若想干好乌海销售工作，就要尽可能多的了解本地区的目标客户。若是对潜在的目标客户了解太少，乌海销售工作就很难搞得好，这是很简单的道理。就是这种很简单的道理，很多业务人员却没有搞明白，或者说知道这一道理，但却没有做到，所以使本地的软文发布产品推广销量受到很大影响。

　　高速网公司要想把乌海的销售工作干好，不了解目标客户是很难想象的。正因为业务员对乌海市场的了解有限，所以妨碍了本地区软文发布产品推广业务的推进。如何了解客户，很简单，把市场调研做扎实。

　　乌海市地处黄河上游，东临鄂尔多斯高原，三山环抱，是内蒙古自治区西部的新兴工业城市。

　　乌海市境内资源富集，经济以能源、化工、建材、特色冶金为主。优质焦煤、煤系高岭土、石灰岩、铁矿石、石英砂、白云岩等矿产资源储量大、品位好、易开采、相对集中配套、工业利用价值高。

　　乌海市矿产资源丰富，矿种较多，多数质量较好，分布集中，配套性较好。域内拥有煤、铁、铅电石灰岩、制碱灰岩、熔剂灰岩、耐火粘土、高领土、膨润土、白云岩、紫砂粘土等37种，矿产地82处，有探明储量的矿产25种。

　　乌海机场位于乌海市海勃湾区城北北15公里处，目前已开通了经停呼和浩特到上海以及直达西安的航线，乌海经停西安到广州乌海-呼和浩特，乌海直达北京首都机场以及南苑机场各一班飞机。

　　乌海市主要铁路干线有包兰铁路1条，以及地方铁路东乌铁路以及海老线乌吉线等多条支线。

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