芜湖：商户免费分类信息发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　对比发现，越是发展良好的软文发布产品推广厂家，越是重视客户的意见反馈。对于生产厂家来说，闭门造车是行不通的，必须重视市场调研，必须加强与客户的沟通，倾听客户真实想法，了解客户真实需求。这样的工作做得越多，收集的信息越充分，对企业改进产品越是有帮助。

　　客户是产品的使用者，哪里好，哪里不好，他们是最有发言权的。对于生产厂家来说，要想生产出更加具有市场竞争力的软文发布产品推广产品，就必须重视客户意见反馈，了解客户真实需求。

　　企业要想获得更大发展，就要充分了解市场需求；市场人员与客户接触最多，应该多了解客户的需求，多倾听客户的意见反馈，这样对个人、对企业都是很有帮助的。

　　苏州市位于江苏省东南部，辖5个市辖区、4个县级市；全市常住人口1059.1万人。

　　2014年完成地区生产总值13761万亿元，增长8%；全社会固定资产投资6230.7亿元，增长3.8%。人均地区生产总值12.75万元，按现行汇率折算超过2万美元。全年实现地方公共财政预算收入1443.8亿元，比上年增长8.5%。

　　近年来，该市加快现代农业发展，提升主导产业水平。全市实现农林牧渔业总产值392.5亿元，按可比价计算比上年增长2.9%。工业生产稳中有增。全市实现工业总产值35773亿元，比上年增长0.2%。

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