重庆市：商户免费发布信息平台

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　营销人员在开拓海口软文发布产品推广市场时，要脚踏实地，不能急于求成，更不能好高骛远。认真研究海口市场状况，分析本地区的各行业潜在客户的需求，为他们提供高品质的产品，解决好客户在产品使用过程中遇到的疑难问题，才能赢得他们的信任。

　　在海口干销售，要多为客户着想，实现互利共赢，高速网公司才能取得较大发展。业务员要努力为客户提供优质的产品，服务好客户，才能使他们愿意再次购买我方的软文发布产品推广。互利共赢才能将海口业务做长久，销售人员要有这样的格局。

　　海口市，地处海南岛北部，北濒琼州海峡，土地面积2304.84平方公里，是海南省的政治、经济、科技、文化中心和最大的交通枢纽。

　　截至2015年3月，海口市辖四个区，总人口220万，土地面积2304.84平方公里。

　　海口境内已探明矿产资源20种，其中比较重要的矿产资源有钴土矿、铝土矿、褐煤、低热值油炭质页岩、高岭土、耐火粘土等。

　　2014年，经济总量突破千亿。初步核算，全市实现地区生产总值为1005.51亿元，比上年增长9.2%。其中，第一产业增加值54.58亿元，下降2.4%；第二产业增加值215.67亿元，增长5.6%；第三产业增加值735.26亿元，增长11.3%。人均地区生产总值46000元，比上年增长7.7% 。

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