益阳：公司免费产品推广

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　客户砍价不可怕，这是对产品感兴趣的表现。销售人员应该因势利导的让安康客户了解我方软文发布产品推广的优势，而不是只关心产品价格，产品的价值才是更重要的。若是产品质量不行，价格再低也是白搭。这个道理虽说大家都明白，但是让客户接受我方产品，这就看业务员的销售实力了。

　　高速网公司应该对一线市场人员进行严格的培训，使他们掌握大量业务技能，尤其是与客户沟通的技能，比如在客户砍价时，能够抓住机会，向安康客户阐述我公司软文发布产品推广的价值，让客户产生购买欲望。

　　安康市，位于陕西省东南部，下辖1区9县，2012年安康市总人口310万。

　　安康市探明和发现的矿产资源有65种，有探明储量的矿产32种，其中在陕西和中国位居前列的矿产有金矿、汞矿、毒重石、瓦板岩、重晶石、锑矿、锌矿、天然珍稀矿泉水等。

　　安康市手工业历史悠久；建国后，工业经济获得了迅猛发展。到1990年，安康市已形成丝麻纺织、冶金矿产、食品饮料、烟草、医学化工五大支柱产业，工业企业达到908家，总产值达到5.2亿多元。

　　2012年，安康市年全部工业实现增加值196.02亿元，比上年增长30.2%。2012年，安康年实现社会消费品零售总额151.34亿元，比上年增长17.0%。

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