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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　要想把南昌的销售工作干好，没有大量优秀的业务员是不行的。销售是企业经营活动的重要环节，软文发布产品推广厂家要想把生意经营好，就必须配备大量业务精英，这样才能把销售工作搞起来，才能让产品销售有保障。

　　对于企业来说，在选择销售人员时要慎之又慎，优秀的业务员一个顶十个，能力低的业务员不但软文发布产品推广销量难以保证，还会浪费大量销售机会，这对企业来说可是巨大的损失。因此说，在选择销售员时必须认真对待，宁缺毋滥，要招就招优秀的、能力出众的销售人才，这样才能将销售工作搞得有声色。

　　南昌市是中国大陆重要的商品粮和农副产品的生产基地，拥有一批高新技术农业企业；目前已经实现产量稳中有升、结构优化提升、基础巩固提高、村镇面貌一新；形成了优质大米、优质果品、瘦肉型猪、特种水产等“十大主导产品”，全市正在形成“县有品牌、乡有产业、村有基地”的特色农业经济板。

　　2013年南昌完成农林牧渔及服务业现价总产值266.12亿元，比上年增长3.1%。全年粮食种植面积555.08万亩，比上年下降0.7%；油料种植面积131.50万亩，增长1.2%；棉花种植面积2.88万亩，下降14.7%；蔬菜种植面积61.95万亩，增长6.3%。全年水产品总产量37.68万吨，比上年增长2.1%。

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