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好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文:文字形式的软广,即为软文
1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
一般来说,做报价工作是很讲技巧的,若是销售人员在这方面存在不足,则会不利于软文发布产品推广的销售。高速网公司在开拓贺州市场之前,应该对相关业务员进行严格培训,使他们掌握大量业务技巧,尤其是为贺州客户报价的技能。只有价格合理,符合当地的消费需求,才能让更多潜在客户认可,进而推动贺州市场的销售提升。
报价是一件非常重要的事情,必须谨慎。若是报价过高,会使大量潜在客户迟迟不敢下单,影响软文发布产品推广销售,会使生产厂家丢掉很多原本可以获得的利润。报价要有针对性,事先要做好市场调研,在了解贺州市场的情况下,有针对性的制定贺州价格体系,才能使厂家与本地客户共同受益。
贺州市位于广西自治区东部,管辖1区3县以及平桂管理区,总人口为223万人。
2013年贺州市已经探明的有黑色金属、有色金属、稀有金属、贵金属、非金属等60多种,储量大、品种优、易于开采加工。其中,大理石储量达15亿立方米,花岗岩储量达20亿立方米,离子稀土储量达50万吨,铁矿储量达15400万吨,铝锌矿储量约20万吨。
2014年全市实现地区生产总值440亿元,增长6.0%,一、二、三产业增加值分别增长5.0%、5.5%和6.7%;财政收入40.6亿元,增长13.5%;固定资产投资524亿元,增长16.0%;规模以上工业增加值增长6.5%;城镇居民人均可支配收入增长11.2%;农民人均纯收入增长13.0% 。
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