南平：公司免费信息发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　想把宣城的销售工作做好，就要懂得何时成交。把握好成交时机，将对开展软文发布产品推广业务有很大的帮助。

　　很多时候，业务人员之所以业绩不佳，很大程度上就在于成交时机没有把握好，或者说对成交时机的把握欠缺火候。

　　做业务是个系统工作，需要提前规划，先干什么，后干什么，怎么干，感到什么程度，这些都是很讲究的。一个地方出现纰漏，或许会令整个软文发布产品推广业务泡汤。做业务失败了难免的，能够从中发现自己的不足，能够在下次改正了，这次失败也是有价值的。

　　宣城市地处安徽省东南部，是中部地区承接东部地区产业和资本转移的前沿阵地。

　　截至2015年宣城辖1个市辖区、5个县，代管宁国市，辖区总人口约280万。

　　目前辖区已发现各类矿产55 种，其中能源矿产煤和石煤2 种，非金属矿产有石灰岩、方解石、萤石、花岗岩等42 种，水气矿产有矿泉水，分布于全市330 个矿区。

　　2014年，宣城市完成地区生产总值912.5亿元，比上年增长9.0%。分产业看，第一产业实现增加值126.9亿元，第二产业实现增加值477.7亿元，第三产业实现增加值307.9亿元。

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