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2019年11月11日  

软文发布产品推广

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。

软文发布产品推广

  对于软文发布产品推广厂家来说,业务员销售产品一方面需要掌握很多销售技巧,但是更重要的是掌握产品知识,将产品介绍给真正需要它的客户,这样的业务才能长期做,才能做长久。

  很多时候,销售技巧在产品销售过程中起到助推作用,并非决定性的力量,客户购买产品还是看软文发布产品推广产品质量和产品性能;因此说,我们销售产品也应该凭借产品质量和性能,而不是销售技巧。

  对于企业来说,要想把合肥的业务做长久,关键要靠产品,销售技巧只能起到催化剂、润滑剂等方面的作用,产品才是关键。

软文发布产品推广

  合肥,是安徽省的政治、经济、教育、金融、科技和交通中心,同时也是华东地区综合交通和通信枢纽之一。辖九个区县市,常住人口达755万人。

  目前,合肥境内已探明储量的矿产资源有十多种。其中,磷矿石、大理石、石灰石、石英石、铁矿石、硫铁矿、明矾石、石棉、瓷土、石墨等储量丰富。

  主要工业产品有钢、钢材、铝锭、铝制品、各类建材产品、机械、电子、医疗器械、化肥、农药、化工原料、橡胶轮胎、塑料制品、服装等。

  2013年合肥全市生产总值4672.9亿元,比上年增长11.5%。全市规模以上工业企业达2330户,比上年末新增243户。房地产投资1105.81亿元,增长21%;城镇居民人均可支配收入28083元,增长10.4%,农民人均纯收入10352元,增长14%。

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