双鸭山：采购商免费产品发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　业务员要想把荆州市场做起来，必须拜访当地大量的潜在客户。这类潜在客户接触的越多，对开展软文发布产品推广业务帮助作用越大。其中很重要的一点，是搞清楚客户的具体需求，以及客户对提问哪些方面的问题，以便于提前做好准备工作。

　　要想切实提高产品销量，业务员需要进行精心准备，这样以来，在面对客户提问时，我方才能从容应答。首先要做好荆州市场调研，对本地区软文发布产品推广市场有一个基本的认识，搞清楚本地市场的规模、特点和发展前景等。对于具体的目标客户，在拜访之前应该充分搜集客户资料，分析该客户对产品的具体需求是什么，做好交流预案。这样以来，在面对客户提问时，才能从容应答，并且给出令客户较为满意的答复。

　　荆州，位于湖北省中南部，中国优秀旅游城市，中南地区重要的工业基地和轻纺织基地。

　　荆州中心城区现有主次干道79条，立交桥4座，道路总长770公里；城市排水管网总长370公里；规划建设污水处理厂3座。拥有自来水厂5座，城市公园20个，街头小游园49个，绿化覆盖面积1967.4公顷，公共绿地面积479.5公顷，绿化覆盖率38.12%，人均拥有公共绿地面积7.9平方米；城市天然气年供应量5000万立方米，铺设主干管网120公里%。

　　2013年，荆州市实现地区生产总值1334.93亿元。

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