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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
从事软文发布产品推广市场开发工作,很重要的一点,就要搞清楚目标的发展潜力。对淮安市场的发展潜力没有正确的评估,是很难搞好销售工作的,这当然会给高速网公司带来极大的损坏。对于高速网公司来说,要加强这方面的工作流程、方式等工作技能的提升,否则将对企业发展极为不利。
高速网公司要想在软文发布产品推广行业中发展的越来越好,必须重点抓好两方面的工作:一是加大产品研发,提升产品竞争力;二是狠抓市场开发,占领更多市场份额。其中,在开发市场过程中,首先要对目标市场的发展潜力做细致的调研,洞察淮安的市场发展前景。
淮安市是新兴的工业城市。全市有各类工业企业近3万家,已经初步形成了以特钢、电子信息和化工新材料三大千亿产业为主体的工业体系,同时化工、机械、冶金、纺织、烟草等有一定基础,丰富了整个工业体系。
2013年,淮安完成规模以上工业增加值1133.89亿元,比上年增长13.5%。2013年,淮安全市具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业661户。全年完成建筑业增加值163.55亿元,增长7.6%。
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