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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　想把软文发布产品推广业务搞好，必须对这一市场进行深入的研究。对这一市场了解的越多，对开展销售工作越是有利。高速网公司要在这一行业中发展，就必须熟悉这一市场，搞懂目标市场客户对具体需求，这样才能推动赣州销售工作的开展。

　　软文发布产品推广厂家在赣州开展业务，首先要做的事情就是对该市场进行深入的研究，分析赣州市场的发展现状和今后的发展趋势，同时还要着重研究当地市场的竞争状况，客户对对碰的具体需求如何，对这些情况掌握的越详细，分析的越透彻，业务人员开展销售工作才会更顺利。

　　赣州是全国稀有金属产业基地和先进制造业基地、区域性综合交通枢纽。2015年10月，国务院发文，正式批复同意赣州高新技术产业园区升级为国家高新技术产业开发区。

　　赣州主要农产品有粮食、烤烟、蔬菜及食用菌、花生、茶、瓜果、水果、肉、生猪、水产品等。至2012年，赣州市有大型水库5座，中型水库37座，小型水库977座，引水工程5.16万处。工业产品：冶金工业、建筑材料工业、造纸工业等。

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