周口：采购商免费产品发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　从事软文发布产品推广销售工作的人很多，但是真正能够把这一工作做好的人却不多；一方面是因为多数人自身的水平一般，除此之外，更重要的是他们身上存在这样那样的问题而不自知，更别说改正了，这就会影响其业务水平的发挥，最终导致其业绩上升受到限制。

　　对于销售人员来说，要想做好阿坝州的软文发布产品推广销售工作，除了掌握必须的产品知识以外，还要及时反思自己身上存在的不足，及时更正，这样才能提升自己做业务的能力，才能更好的在阿坝州开展业务。

　　阿坝藏族羌族自治州，简称阿坝州，位于四川西北部，与青海、甘肃交界处。

　　该州辖2市11县，户籍人口92万。这里蕴藏的矿产资源极其丰富。迄今为止，已发现矿种54个，大型矿床12处，中型矿床10处，小型矿床36处。优势矿种有金、锂、花岗石、大理石、水泥用石灰石、泥炭、矿泉水、石榴子石、泥炭、温泉等。

　　阿坝州境内江河纵横，全州大小河流530余条，多年平均水资源总量446亿立方米，水能理论蕴藏量1933万千瓦，占四川省水能蕴藏量的14%。

　　2014年全年实现地区生产总值247.79亿元，按可比价计算比上年增长5.6%。其中，建筑业企业实现总产值9.4亿元，比上年增长9.3%。房屋建筑施工面积56.58万平方米，增长19.3%。

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