荆州：采购商免费产品发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　从事软文发布产品推广销售的业务员，随着其销售经历的增多，遇到的客户类型也会越来越多，客户中有谦谦君子型的，有热情好客型，当然也有蛮横无理型的，故意刁难型，还有也有客户是非常傲慢的。对于业务员来说，要想把自己的工作做好，就要做足准备工作，针对不同的客户类型，需要采取不同的应对措施；通过分析比较以及过后的反思，努力提升个人的业务能力。

　　对于傲慢型的软文发布产品推广客户，销售人员要找到其弱点，或者其关心的地方，有的放矢，这样才能赢得这类客户的好感，这样才有利于双方更好的进行交流，进而推动双方的合作。

　　卫辉市是新乡市地缘最近的卫星城，距省会郑州80公里。京广铁路、107国道、京港澳高速、石武高铁、S226公路纵贯南北，济东高速、省道新濮公路、卫柿公路横穿东西，贯通市乡村的三级交通公路网络基本形成。这些线路的建成通车极大地方便了人们的出行，也方便了包括软文发布产品推广在内的众多商品的流通。

　　卫辉市成功签约了以产业整体转移项目、高科技项目为代表的亿元以上项目14个，签约总额达125亿元。2012年共实施千万元以上项目116个，累计完成投资80亿元，被评为市重点项目建设工作成绩突出单位。特别是，总投资50亿元的百威英博百万吨啤酒基地、北新建材新型装饰材料基地、银金达新型包装材料基地等重大工业项目集中开工。

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