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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
从事市场工作,当然会遇到很多竞争。业务员要想在竞争中战胜对手,拿到软文发布产品推广订单,需要掌握很多销售技能。可以说这方面的能力越强,对开发六盘水市场越有利。相反,如果业务员销售技能掌握很少,或是运用的不够娴熟,就难以得到客户的认可,因此很容易被其他同行超越。所以说,如果业务人员对销售技能掌握的不够好,就很难在六盘水市场站住脚。
对于高速网公司来说,不但想在六盘水市场站住脚,还想不断扩大软文发布产品推广市场份额,增加产品销量。这就需要业务员在市场开发中更加卖力,同时要精通更多销售技能,这对开发很有帮助。
六盘水是国家西电东送的主要城市,西南乃至华南地区重要的能源原材料工业基地,煤炭、电力、冶金、建材、核桃乳、洋芋片、富硒茶、山城啤酒、矿泉水、生物制药构成了市内的重要经济发展。
截至2013年,该市地区生产总值完成882.11亿元,增速15.9%,财政总收入完成174.35亿元,增长8.6%;全社会固定资产投资完成1632亿元,增长50%;招商引资实际到位资金1100亿元,同比增长69.21%。
农业生产稳定增长,工业生产缓中趋稳,旅游开启发展新征程。粮食总产量达到80.33万吨,完成500万元以上工业增加值433亿元,接待游客433.53万人次,实现旅游收入36.85亿元,同比增长45%和39.2%。
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