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1、理:以理服人,消费者为什么消费呢?为什么选择我们产品,购买它的带来什么好处?一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子:假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能,那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能,不仅仅说:优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路,根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由,以理服人。
2、情:以情动人,什么能真正触读者的心灵吗?最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代,将为每名乘客预留足够的救生船空间,设置更多逃生梯。邮轮设计方,著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”,最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣,软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚:以诚感人,对于软文的写作,通过一篇文章为了推销产品或者服务,这样的文章算不上真正的软文,给读者的第一印象就是又是推销的,这就是广告。
当我们在与客户沟通时,要想让沟通更加有效,就要想办法令客户对软文发布产品推广产品产生兴趣;倘若未能使客户对产品产生兴趣,那你基本上就失去了与该客户再次沟通的机会;也就是说,你将失去这个潜在客户,这对业务员来说是非常失败的,应该尽量避免类似事件的发生。
如何避免呢?一方面要了解客户的基本情况,生活习惯,脾气性格,他所在企业的基本情况,对软文发布产品推广产品有着怎样的要求等,这方面的信息掌握的越多,对开展销售工作帮助越大。上述方面的内容就是客户的兴趣点,如果你能够很好的解决客户的难处,自然会令客户对你刮目相看,双方的合作也就为期不远了。
防城港市,位于广西南部边陲,辖2区、1县,代管1个县级市,全市常住人口为86.69万。
近年来,该市坚持以港立市、以开放兴市、以工贸强市、以文化旅游旺市的发展战略,加快打造现代化钢铁基地、有色金属基地、能源化工基地、粮油食品基地、商贸物流基地、滨海旅游胜地。
2014年全市实现地区生产总值588.9亿元,增长10.4%,增速居全区第2,人均GDP突破1万美元大关;规上工业总产值1138.2亿元,增长18%,增速居全区第2;财政收入65.3亿元,增长10.2%;港口吞吐量1.15亿吨,增长8.9%;外贸进出口总额54.7亿美元,增长27.3%。
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