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1、新闻报道型:以媒体记者身份发出,具备官方和权威性,直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道,配合以官方媒体传播平台,能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性,从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2、用户体验型:以一般用户或者第三方的切身真实体验,传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。
3、故事讲述型:以讲故事的口吻,娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用。
4、专访、采访型:这类主要采用访谈录等,通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然,前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度,才建议采用此方法,否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。
5、评论、批评型:以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手,有时会采取负面评论。
6、利用网络事件型:只要拥有敏锐的洞悉能力,将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。
7、网络热贴型:此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时,可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工,然后进行二次传播。特别地,这一“加工”的关键是巧妙,不露任何蛛丝马迹,切不能太过牵强。
8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论,从而达到借势的目的。
9、总结归纳型:对一些话题和问题进行归纳性总结,然后把自己巧妙地融合进去。
很多销售人员对傲慢型客户心存畏惧,其实大可不必,只要能够找到他们的痛点、爽点或痒点,让他们对高速网公司的软文发布产品推广产生好奇心,业务员就可以展示自己的能力,将自家产品的好处介绍给客户,让客户增加对我方产品的信任,后续的交流会轻松很多。
想搞好淮安销售,业务员需要掌握很多业务技能,更要熟知软文发布产品推广知识,再结合自己随机应变的能力,把淮安的产品销量搞上去并没有想象中的那么困难。很重要的一点,就是要了解客户,提前做好准备工作,这样才能提升与客户合作的几率。
淮安市是新兴的工业城市。全市有各类工业企业近3万家,已经初步形成了以特钢、电子信息和化工新材料三大千亿产业为主体的工业体系,同时化工、机械、冶金、纺织、烟草等有一定基础,丰富了整个工业体系。
2013年,淮安完成规模以上工业增加值1133.89亿元,比上年增长13.5%。2013年,淮安全市具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业661户。全年完成建筑业增加值163.55亿元,增长7.6%。
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