忻州：企业免费信息发布

   高速网信息平台（http://info.cngaosu.com）是服务于广大中小企业主、营销推广、业务销售人员的信息发布平台。主要提供免费发布信息、产品服务宣传、网络推广、软文发布、品牌传播等服务。

    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　要掌握一项销售技能，不仅需要认真学习，还需要在开拓市场过程中多做练习。比如说应对鹰潭客户拒绝的技巧有很多，业务员要想真正掌握这些技能，不但要牢记这些技能的要点，更要在实践中通过与鹰潭客户的沟通检验自己的学习效果。唯有如此，才能切实提升个人的实战能力，促进软文发布产品推广销售。

　　高速网公司要想有更大发展，就要不断提升企业自身的实力，这样应对今后各种未知的挑战。比如说要进军鹰潭市场，销售人员既要学会如何应对客户的拒绝，也要明白在什么时候应该拒绝客户。这方面要多做总结、分享，才能令更多业务员提升自身销售技能，推动软文发布产品推广销售。

　　鹰潭市，位于江西省东部偏北，主要矿种有银、铝、锌、铀、稀土、石膏、瓷土、硅质原料。矿泉水、花岗岩和建筑用砂岩等，冷水银铅锌矿是目前我国最大的银铅锌矿床，罗塘石膏矿区石膏储量居全省之首，瓷石和硅质原料为该市潜在优势矿石。

　　鹰潭市2012年规模以上工业实现增加值282.46亿元，增长15.5%。在统计的24个行业大类中，有19个行业的增加值实现了增长，其中化工原料及化学制品制造业8.23亿元，增长0.6%；医药制造业2.12亿元，增长28.9%；非金属矿物制品业3.38亿元，增长85.8%；有色金属冶炼及压延加工业222.07亿元，增长13.2%；电气机械及器材制造业12.46亿元，增长31.3%。

　　高速网信息平台（http://info.cngaosu.com）是服务于广大中小企业主、营销推广、业务销售人员的信息发布平台。主要提供免费发布信息、产品服务宣传、网络推广、软文发布、品牌传播等服务。