孝感：商户免费软文发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　做业务是个细致活，这要求销售人员不但要头脑精细，还要反应迅速，对市场变化快速做出反应，同时还要对市场有很好的洞察力，这样才能更好的开拓市场。简单来说，在焦作开展软文发布产品推广业务，想干好与做好了之间还是有很大距离的。

　　要想搞好焦作的销售工作，首先要知道需要做好哪些工作，需要掌握哪些数据，要懂得当地的市场变化和软文发布产品推广价格波动情况，还要对当地市场的发展走势开展研究，这样才能提前做好相关准备，降低经营损耗或者推动产品销售。做市场是个复杂工程，稍有差错，就可能令企业蒙受损失；所以说，做业务，心思必须要细腻。

　　焦作市位于河南省西北部，北依太行山，与山西晋城市接壤。

　　2006年，焦作市辖四个区四个县。截止2014年末，焦作市常住人口数量为352.25万人。

　　焦作矿产资源品种较多，储量较大，质量较好，经过普查的矿产资源有40余种，占河南省已发现矿种25%，探明储量的有煤炭、石灰石、铝矾土、耐火粘土、硫铁矿等20多种。

　　2014年，焦作市实现地区生产总值1846.32亿元，比上年增长8.8%。其中：第一产业增加值139.93亿元；第二产业增加值1243.43亿元；第三产业增加值462.96亿元。人均生产总值达到52477元。

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