濮阳：商户免费产品发布

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    公关软新闻普遍都存在如下的问题：一是可读性差，由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上，比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等，而很大一部分读者是弃而不看的，因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次，而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体，所以，一旦可读性差，将使企业的最终传播目的大打折扣。二是，准确性差，软新闻出于鼓动消费者的目的，在制作上通常夸大其词，或弱化负面影响，不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是，立意不高，直来直去，就事论事，视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言，不能产生与消费者的共鸣。

    针对软文写作中存在的问题，可从以下几个方面注意应对。

    首先，好标题是成功软文的一半。对于今天习惯快速阅读的人们而言，简单、明了、吸引人的标题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断，因而确定标新立异的好标题，是增加读者点击率的第一步。比如“牛奶新鲜也能公证吗？”、“食品分开放就安全？”等。

    其次，软文的类型与版面区隔，不同的报纸版面都有其侧重点和定位，如果软文不能照顾到版面的需要，甚至与版面风格背道而驰，其结果不是被放到角落里，就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以，公关软新闻不能粗放型地乱投放，而是对应版面的需求，写不同类型、风格软新闻，以适合媒体版面的量身定做。比如，报纸时尚类版面，更多强调产品的人性化，外观，时尚等，在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面，注重分析市场的趋势、策略，那么我们写软文时就应该考虑到版面需求，从品牌诉求，市场诉求的角度去报道等等。

　　如何才能搞好丽水的销售工作，很重要的一点就是要摆正自己的心态，这对软文发布产品推广销售有很大的影响。业务员在开拓丽水市场过程中，自己的心态如何，对产品销售的影响是很大的。如果不了解心态对产品销售的影响，必定会妨碍丽水业务的开展。

　　高速网公司在进军丽水市场时，要关注业务人员的状态，提前做好培训或指导。让他们意识到，如何调整自己的心态，才能有利于软文发布产品推广业务的开展。更要指导业务员做好复盘工作，让他们及时反思自己的工作得失，这对他们销售能力的提升会大有益处。

　　丽水市位于浙江省西南部，地势以中山、丘陵地貌为主，境内下辖一区七县，代管1县级市。

　　2013年丽水市生产总值983.08亿元，比2012年增长9.2%。其中，第一产业增加值84.65亿元，第二产业增加值497.87亿元，第三产业增加值400.56亿元。建筑业增加值67.73亿元，比2012年增长5.4%。资质以上建筑企业完成总产值204.76亿元，增长27.0%，实现利润总额9.48亿元，增长32.7%。

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