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2019年10月17日  

软文发布产品推广

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。

软文发布产品推广

  在威县开展业务,必须找到对路的销售方法,否则很难提升软文发布产品推广销量。也许你掌握了很多销售方法,但是并不一定适合威县市场的客户场景。不同的客户对同样的销售方法的反应存在很大的差异,在其他地区可能这种销售方法有效,在威县使用此方法不一定照样有效。

  作为一名销售人员,必须具备洞察客户人性的本领,能够因势利导选用正确的销售方法,赢得威县客户的认可,这样才能增加软文发布产品推广销量,这样的业务员才可以称之为业务高手。高速网公司要想及时监督业务员总结销售过程中的经验、教训,为以后的销售工作提供参考。

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  威县素有中国汽车配件之乡的美誉,近年来,威县全力推动传统产业提档升级,现已拥有各类汽车及零部件制造企业近300家,主要产品涉及:汽车密封条、橡胶轮胎、密封件骨架、车身总成、汽车空调总成模具、汽车座椅骨架、空气悬挂座椅、转向盘骨架及整车制造等100多个品种,其中年产汽车内饰件64万件(套),河北省第一;年产汽车密封件3.6亿米,河北省第二。

  正在实施的欧德新能源电动车产业园、河北深圳国际电子产业园,为威县打造华北最大新能源电动汽车及汽车电子基地奠定坚实基础。这样的发展机遇,软文发布产品推广厂家对此应该有清晰的认识,就要抢抓机遇,扩大在当地市场的占有率。

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