铁岭：厂家免费产品发布

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    公关软新闻普遍都存在如下的问题：一是可读性差，由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上，比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等，而很大一部分读者是弃而不看的，因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次，而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体，所以，一旦可读性差，将使企业的最终传播目的大打折扣。二是，准确性差，软新闻出于鼓动消费者的目的，在制作上通常夸大其词，或弱化负面影响，不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是，立意不高，直来直去，就事论事，视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言，不能产生与消费者的共鸣。

    针对软文写作中存在的问题，可从以下几个方面注意应对。

    首先，好标题是成功软文的一半。对于今天习惯快速阅读的人们而言，简单、明了、吸引人的标题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断，因而确定标新立异的好标题，是增加读者点击率的第一步。比如“牛奶新鲜也能公证吗？”、“食品分开放就安全？”等。

    其次，软文的类型与版面区隔，不同的报纸版面都有其侧重点和定位，如果软文不能照顾到版面的需要，甚至与版面风格背道而驰，其结果不是被放到角落里，就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以，公关软新闻不能粗放型地乱投放，而是对应版面的需求，写不同类型、风格软新闻，以适合媒体版面的量身定做。比如，报纸时尚类版面，更多强调产品的人性化，外观，时尚等，在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面，注重分析市场的趋势、策略，那么我们写软文时就应该考虑到版面需求，从品牌诉求，市场诉求的角度去报道等等。

　　要想把软文发布产品推广销售工作搞好，就必须对这一工作产生兴趣，如其不然，你肯定做不好这一工作；同样的道理，要想与客户成交，也要找到对方的兴趣点，如果找不到，只能说明你的工作没有做到位，还需要继续努力；而且这样的失败案例越少越好；失败越多，对你的打击越大。

　　换个角度来说，每一次与软文发布产品推广客户沟通都是一次展示自我能力的时候；每一次失败，也是对销售员的锻炼；不经历风雨，就看不到彩虹；失败可以让你更加坚强，还可以让你从失败中找到解决问题的方法，这才是失败最大的意思所在。

　　昆明是我国重要的旅游、商贸城市，西部地区重要的中心城市之一，还是我国西部最重要的交通枢纽之一，截至2012年，市内道路总长10000多公里。

　　2014年，昆明市实现地区生产总值3712.99亿元，按可比价计算，比上年增长8.1%。其中，第一产业实现增加值187.56亿元，增长6.2%；第二产业实现增加值1642.03亿元，增长8.2%；第三产业实现增加值1883.40亿元，增长8.1%。服务业发展加快，全年实现服务业增加值1883.40亿元，比上年增长8.1%。非公经济平稳发展。全市非公有制经济实现增加值1725.47亿元，比上年增长8.6% 。

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