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做好计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
不管是做什么业务,总有一些人做得比较好,一些人则做的比较差。业务做得好的人未必能力多么出众,或许是他们掌握了提升业绩的有效方法。例如,找软文发布产品推广客户重要,但是找准客户更重要。
有些软文发布产品推广销售人员看似每天工作很忙,忙着联系客户,但是销售成绩则不甚理想。这或许存在能力不足的缘故,但是更重要的是,则可能是他们根本没有找对准客户,所以他们看似很忙,但效率很差。优秀业务员不但会找准客户,更懂得如何赢得客户的信任,如何让客户接受自己的订单。
菏泽市,位于山东省西南部,截止2014年末,菏泽全市共有常住人口843.79万人。
菏泽矿产资源种类较多,主要有能源矿产、金属矿产、非金属矿产。
2013年,实现地区生产总值2052亿元,同比增长12%;完成公共财政预算收入159.3亿元,按可比口径增长6.3%;城镇居民人均可支配收入21150元、农民人均纯收入9130元,分别增长10.5%、11.5%
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