衡阳：工厂免费软文发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　若要搞好湖州的销售工作，必须肯出力，必须有吃苦耐劳的精神，但是仅有这方面的意志是不行的，还要懂得如何使用自己的智慧；就是说，不但要用力，更要用智，这样才能真正把软文发布产品推广销量搞上去。

　　销售工作涉及到很多环节，任何一个环节出现差错都会影响产品的销售；因此说，从事这方面的工作必须认真、细心，要想方设法把每一个环节做好，否则就会影响软文发布产品推广业绩增长；长此下去，对企业不利，对销售人员的个人发展也不利。因此说，想要把湖州的销售工作做好，必须下功夫、动脑筋。

　　湖州市地处浙江省北部，当地特产有湖丝、湖笔、太湖三宝、太湖百合、湖州雪藕、长兴白果、长兴板栗、安吉白片、莫干黄芽、顾渚紫笋等。

　　2015年全年实现地区生产总值2084.3亿元，按可比价计算比上年增长8.3%。其中，第一产业增加值122.4亿元，增长1.7%；第二产业增加值1026.7亿元，增长6.5%；第三产业增加值935.1亿元，增长11.9%。人均GDP为79025元，增长8.1%。人均生活消费支出12348元，增长11.5%。

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