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好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。
软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文:文字形式的软广,即为软文
1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
与鄂尔多斯陌生客户进行沟通时,一定要精心准备,这样才能给软文发布产品推广客户留下较好的印象,为双方的后续沟通打下一个好的基础;若是第一印象不好,则会有碍后续的沟通,不利于业务的成交。高速网公司想把鄂尔多斯业务做长久,要总结这方面的经验,不能老是走弯路。
具体说来,就是在拜访鄂尔多斯客户之前,销售人员要进行精心准备,比如该客户的基本情况,对方业务负责人的特点,高速网公司业务员的衣着,沟通方案的准备,可能出现的突出状况有哪些,应该如何应对等等,这些细节准备的越充分,越是有利于后续工作的推进。这些工作做得越到位,越通畅,对软文发布产品推广销售就越有利。
鄂尔多斯市是改革开放30年来的18个典型地区之一,也是内蒙古的经济新兴城市,呼包鄂城市群的中心城市,被自治区政府定位为省域副中心城市之一。
鄂尔多斯境内地下有储量丰厚的能源矿产资源,截至2012年已发现具有工业开采价值的重要矿产资源有12类35种。其中,以天然气、稀土、高岭土、煤炭储量最为丰富,在全国占有重要位置。
建材资源是鄂尔多斯境内的又一大优势资源,主要有石膏、石灰岩、石英砂岩、石英岩、白云岩、黄土、大理石、花岗岩、石墨等。
2013年鄂尔多斯地区生产总值3955.90亿元,扣除价格因素,比2012年增长9.6%。其中,工业完成增加值2109.53亿元,增长11.9%;建筑业完成增加值259.80亿元,增长7.3%。
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