ETC 是国际上正在努力开发并推广的一种用于公路、大桥和隧道的电子自动收费系统。该技术在国外已有较长的发展历史,美国、欧洲等许多国家和地区的电子收费系统已经局部联网并逐步形成规模效益。我国以 IC 卡、磁卡为介质 , 采用人工收费方式为主的公路联网收费方式无疑也受到这一潮流的影响。
截至2018年10月,中国绝大多数省份ETC使用率难过半,有的省份不足三成。办理程序繁琐,可使用场景偏少,车主办理ETC业务动力不足,导致ETC覆盖率偏低。专家建议,通过丰富使用场景,提升便利性等方式,提高ETC使用率。
截至2019年6月5日15时,河北、广西、安徽等29个省区市已研究起草ETC电子不停车快捷收费系统推广发行方案,海南、西藏2个省份正在起草中,意味着ETC的推广应用正迈向全覆盖。
销售人员在与客户沟通过程中,一定要做好规划,最好是提前多做几套沟通方案,这其中包括如何报价。在我们与客户沟通时,应该先介绍产品的优势、特点,让客户了解我们产品的价值,这样会在客户心中产生这样的概念:他们的产品很有价值,价格应该也不低,甚至有可能超出我们的承受范围。
在与客户谈到产品价格时,可以先给客户报一个对方感觉有点贵,但又不超出对方承受范围的价格;如果客户砍价,销售员可以给与一定的优惠,以显示我们的诚意,这样会令客户更容易接受我们的报价,也有助于双方达成合作意向。
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