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1、理:以理服人,消费者为什么消费呢?为什么选择我们产品,购买它的带来什么好处?一篇营销类软文需要表达出来的内容。举个例子:假如我们要通过软文推广一款书桌设计的功能,那么我们就需要在软文中表现书桌设计的功能,不仅仅说:优雅书桌的别致简洁书桌设计构想很有自己的独到思路,根据家庭成员的需要合理做好衣柜、书桌等木制作的功能划分。更加详实有理有据的描述会让消费者更加关注的产品。从实际的观点来具体与合理的表达理由,以理服人。
2、情:以情动人,什么能真正触读者的心灵吗?最经典《泰坦尼克号2》讲述冰山时代,将为每名乘客预留足够的救生船空间,设置更多逃生梯。邮轮设计方,著名设计“泰坦尼克二号”会是“世界上最安全的邮轮”,最后遇到冰山世界的经典故事。能否把握读者的共鸣,软文的目标读者是表示读者的心。
3、诚:以诚感人,对于软文的写作,通过一篇文章为了推销产品或者服务,这样的文章算不上真正的软文,给读者的第一印象就是又是推销的,这就是广告。
做销售,在很大程度上就是做沟通工作,提问是其中很重要的一项内容。很多人做了很长时间的销售工作,然而软文发布产品推广销售业绩一直没有明显提升,其中一个很重要的因素或许就是不懂得提问。
提问看似简单,但想把这项工作做好是非常不容易的。对于软文发布产品推广厂家来说,应该对销售人员进行有针对性的培训,锻炼销售人员提问能力。如果这方面工作做得好,将对提升销售额有很大帮助。
除此之外,企业还应该在基础市场调研方面下功夫,这项工作很基础,但是意义重大,这关系到企业能否在盘锦站稳脚跟。
盘锦市缘油而建、因油而兴,是一座新兴石油化工城市,是中国最大的稠油、超稠油、高凝油生产基地辽河油田总部所在地。
依托丰富的自然资源,经过持续的产业机构调整,现如今盘锦市已经形成了以油气开采为龙头,以石油化工、合成树脂和装备制造等为主的工业体系。
现如今,盘锦交通四通八达,沟海铁路、秦沈客运专线、辽西工业走廊、哈大高铁盘营客运专线和建设中的京沈高铁盘朝联络线在市内交汇,火车站每天接发的客货列车通往全国。已建成普速列车和高速动车公用的车站盘锦站和盘锦北站,以及货运站渤海站等一系列车站,带动了盘锦的经济发展。
盘锦自然景观比较优美,平原地貌、稻田、苇海、草原、井架、红海滩、珍稀鸟类与河流交织成美丽壮观的图画,使这里成为旅游观光、回归大自然的理想之地。
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