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公关软新闻普遍都存在如下的问题:一是可读性差,由于大多数软文都是发表在各种媒体报纸的专刊上,比如报纸的家电版、IT版、房产版、汽车版、美食版等等,而很大一部分读者是弃而不看的,因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次,而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体,所以,一旦可读性差,将使企业的最终传播目的大打折扣。二是,准确性差,软新闻出于鼓动消费者的目的,在制作上通常夸大其词,或弱化负面影响,不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是,立意不高,直来直去,就事论事,视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言,不能产生与消费者的共鸣。
针对软文写作中存在的问题,可从以下几个方面注意应对。
首先,好标题是成功软文的一半。对于今天习惯快速阅读的人们而言,简单、明了、吸引人的标题将决定读者第一时间作出是否阅读的判断,因而确定标新立异的好标题,是增加读者点击率的第一步。比如“牛奶新鲜也能公证吗?”、“食品分开放就安全?”等。
其次,软文的类型与版面区隔,不同的报纸版面都有其侧重点和定位,如果软文不能照顾到版面的需要,甚至与版面风格背道而驰,其结果不是被放到角落里,就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以,公关软新闻不能粗放型地乱投放,而是对应版面的需求,写不同类型、风格软新闻,以适合媒体版面的量身定做。比如,报纸时尚类版面,更多强调产品的人性化,外观,时尚等,在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面,注重分析市场的趋势、策略,那么我们写软文时就应该考虑到版面需求,从品牌诉求,市场诉求的角度去报道等等。
做业务需要经常自身,这是提升自我业务能力的有效方法。很多人软文发布产品推广业绩不佳,一方面是因为自身能力不足,另一方面就是方法不对,缺少自省意识。不管是在葫芦岛开展业务,还是在别的地方进行销售工作,懂得自省才能更好的开展工作。
销售人员在开展工作时,很多事情需要反复考虑,尽量减少错误;即使在这种情况下也难免会出现这样、那样的纰漏,这就会影响软文发布产品推广的销售;要想改变这样的情况,就需要经常自省。
自省就是反思自己工作的不足或过失,并找到解决的办法,这样自然会使工作效果越来越好。
葫芦岛市,地处辽宁省西南部,1989年建市,是环渤海湾最年轻的城市之一,是京沈线上重要的工业、旅游城市之一。辖区内矿产资源颇丰富,拥有铅、锌、铜、钼等矿产。葫芦岛市是典型的重工业城市,以船舶制造,石油炼制,有色金属冶炼为主。
葫芦岛交通四通八达,102国道、306国道、京沈高速公路、辽宁滨海公路架构了陆上运输的主框架;京哈铁路、秦沈客运专线贯穿全境,旅游贸易往来十分方便。赤绥铁路的通车将带动绥中滨海经济带迅速发展。2013年葫芦岛市生产总值775.1亿元,按可比价格计算,比上年增长7.2%。
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