鞍山：商户免费产品推广

   高速网信息平台（http://info.cngaosu.com）是服务于广大中小企业主、营销推广、业务销售人员的信息发布平台。主要提供免费发布信息、产品服务宣传、网络推广、软文发布、品牌传播等服务。

    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　想要与双鸭山客户实现软文发布产品推广业务的成单，就要按照客户喜欢的方式来，否则你只会竹篮打水一场空，白忙活一场。

　　人们都喜欢别人顺着自己，按照自己喜欢的方式来做事，客户更是如此。对于销售人员来说，要想与m对客户开展业务，就要了解当地客户的特点；对客户了解越多，对开展软文发布产品推广业务就越有利。

　　怎么才能了解客户呢？这就需要销售人员做好双鸭山的市场调研工作，对这类工作做得越细致，对开展软文发布产品推广销售工作就越是有帮助。

　　如何开展市场调研，应该注意哪些事项，这里需要建立调研清单，并在实践中不断地加以完善。

　　双鸭山是中国重要的煤矿基地，双鸭山煤矿是中国十个特大煤矿之一，煤炭储量位居黑龙江省第一位。2013年国民生产总值570亿元。

　　双鸭山市是黑龙江省第一大煤田，中国十个特大煤田之一。双鸭山的矿产资源还有黑龙江省唯一的大型磁铁矿，储量1.2亿吨，建龙集团投资建设的200万吨钢铁项目年内将投产。其它矿产资源如黄金、石墨、白钨、大理石、石灰石等储量也比较丰富。

　　2010年末，全市公路总里程已达4962.4公里。双鸭山市矿业集团经铁道部批准，设立城市铁路，共有八条线路，是目前国内最长的企业铁路，双鸭山市也是黑龙江省唯一一个拥有城市客运铁路的城市。

　　高速网信息平台（http://info.cngaosu.com）是服务于广大中小企业主、营销推广、业务销售人员的信息发布平台。主要提供免费发布信息、产品服务宣传、网络推广、软文发布、品牌传播等服务。