威海：供应商免费软文发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　大家在购买软文发布产品推广时，如果条件许可，一般都会选择有实力的商家，因为这样的企业可信度更高，更加值得信赖。那么，我们应该如何选择呢？

　　俗话说的好，术业有专攻。选择商家，不一定说这家企业越大越好，大未必强，专注才好。只有专注于某个产品、某个方向的企业，才能把事情做好，才能把产品做好。购买软文发布产品推广产品就应该按照这种方式来选择有实力的供应商，这种商家的产品更可靠，更令人放心；当然，按照这种方式，最好多选择几家，通过实际的购买、使用，进一步比较这些商家产品的差异，最后找到最自己最满意的供货商。

　　历经这几年的强劲发展，阳原毛皮产业基本实现了由原来以碎皮加工为主的初级形态向集动物养殖、原皮交易、硝染鞣制、碎皮加工、成衣制作、产品销售、培训研发、文化旅游为一体的全产业链发展的初步转型升级模式。企业在阳原县开展业务，要研究这些行业的发展，从中找到适合自身业务的机会。

　　以北元、北国屈氏、温美莎、宝美毛等为代表的品牌获得全省著名商标，年可生产各类裘皮服装服饰50多万件，实现产值达20多亿元，产品远销欧、美、亚等20多个国家和地区，内销辐射北京、天津、内蒙古、山西、河北等地。如果软文发布产品推广厂家要在此地开展业务，必须充分结合当地的行业发展情况，从中找到适合自身发展的良好机遇。

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