青海省：公司免费软文发布

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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　在软文发布产品推广行业做业务的人，基本上对竞争都是比较头痛的，但现在哪里还有蓝海市场，除非你能够创造一片新市场，但这往往又需要企业家具有非凡的胆识、谋略和慧眼，更需要企业付出大量的财力、物力和人力，以及长时间的坚守，或许才能等到胜利的曙光。

　　对于多数软文发布产品推广厂家和多数业务人员来说，我们必须面对这样的竞争环境，做好竞争准备。概况来说，就是要熟悉自家产品的优点和不足，了解竞争对手的优势与槽点，能够轻松解决客户疑问，让客户认可你，信任你，这样才能拿下订单。

　　太原市是我国建国初期的重要工业基地之一，自20世纪末以来，太原市坚持走新型工业化道路，承担起山西省产业结构调整和升级转化的重任。

　　以不锈钢生产基地、新型装备制造工业基地和镁铝合金加工制造基地“三大基地”为代表的优势产业发展态势良好。

　　经过五十多年的建设，已形成了以能源、冶金、机械、化工为支柱，纺织、轻工、医药、电子、食品、建材精密仪器等门类较齐全的工业体系。

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