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    做好计划

    软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

    软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

    “脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

    以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。

    每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

    此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

　　对于软文发布产品推广厂家来说，应该在工作当中善于引导员工，为自己设定工作目标，这样会在一定程度上激发员工的学习动力和工作劲头，有利于个人能力的提升。设定工作目标，这既是一种自我加压，也可以起到一定的激励作用：一是可以激发员工的学习动力，为了完成目标需要努力提升个人能力，二是刺激员工开动脑筋，努力想办法达成目标。

　　设定工作目标不能盲目，应该根据自己的实际情况，就是从自己以往的软文发布产品推广业绩水平出发；在此基础上适当提升一下目标。这会给自己内心带来一定压力，但这个压力不会太大，自己是能够承受的，如果不能承受，说明目标定的有问题，不切实际；在这种压力下，很多人会脑洞大开，积极学习，为完成目标也努力。

　　成都市位于位于四川盆地西部，被国务院确定为西南地区的科技、商贸、金融中心和交通、通讯枢纽。该市管辖9区6县，代管4个县级市。2014年末，常住人口1442.8万人。

　　2014年末公路总里程22789公里，其中高速公路677公里。全年新改建公路2354公里。

　　成都站是西南地区最大的铁路枢纽，很多铁路线路将此地设为重要的交通节点城市。

　　2014年，全市实现地区生产总值10056.6亿元，居副省级市第四位，比上年增长8.9%。其中，第一产业实现增加值370.8亿元，增长3.6%；第二产业实现增加值4561.1亿元，增长9.8%；第三产业实现增加值5124.7亿元，增长8.6%。按常住人口计算，人均生产总值70019元，增长8.0%。

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